Postingan ini kami ambil dari tulisan Kang Dewa yang isinya mungkin jawaban dari kegelisahan Anda selama ini...
Kenapa Produk Saya TIDAK LAKU ?
Ada kawan yang bertanya, "Mas, saya udah terlanjur produksi banyak produk, eh sekarang malah numpuk di gudang. Ada masukan mas?"
Banyak hal yang menyebabkan produk Anda TIDAK LAKU. Berikut adalah analisa Saya :

  1. Mereka tidak punya budget seperti penawaran yang Anda ajukan, alias NGGAK PUNYA DUIT
  2. Harga produk Anda dinilai jauh lebih tinggi daripada pesaing Anda, sehingga mereka menganggap bahwa produk Anda MAHAL
  3. Mereka merasa bahwa mereka bisa mendapatkan harga lebih murah di tempat lain, sehingga MENCARI PERBANDINGAN dan membanding-bandingkan dengan yang lain
  4. Mereka tidak memiliki waktu untuk bicara dengan Anda sekarang, atau NGGAK PUNYA WAKTU
  5. Mereka nggak punya keingingan untuk beli segera. Karena Anda nggak punya Call to Action yang kuat. Akhirnya mereka MENUNDA
  6. Mereka masih terikat kontrak jangka panjang dengan supplyer saat ini. NGGAK ENAK sama suppliyer lamanya
  7. Bos mereka harus menyetujui pembelian ini. Anda menemui orang yang salah, bukan DECISSION MAKER-nya
  8. Mereka punya hubungan bisnis yang baik dengan penjual sekarang dan merasa puas. Sehingga NGGAK ENAK sama penjual lama
  9. Mereka butuh produk B, bukan hanya produk A yang Anda tawarkan. Intinya, mereka NGGAK BUTUH produk yang itu.
  10. Mereka nggak punya pengetahuan tentang perusahaan dan produk Anda, alias BELUM DIKENAL sama mereka.
  11. Perusahaan Anda nggak punya pengalaman yang spesifik seperti keinginan mereka. Mereka nganggap Anda BELUM PENGALAMAN
  12. Mereka pernah kecewa menggunakan produk Anda sebelumnya. Sehingga mereka KAPOK!
  13. Pesaing Anda dapat bekerja dengan spesifikasi khusus yang menurut mereka lebih baik. Produk/Service Anda dianggap JELEK!
  14. Mereka kelihatan masih ragu dengan produk Anda dan minta garansi jika tidak puas. Mereka butuh GARANSI
  15. Anda dinilai tidak punya pelanggan dari perusahaan besar yang terkenal. Anda dianggap nggak punya TRACK RECORD bagus
  16. Mereka udah punya persepsi negatif dengan produk yang Anda tawarkan. Mereka bener-bener NGGAK MAU BELI
  17. Mereka tidak kenal dekat dengan Anda, sehingga lebih memilih orang lain yang lebih dekat dengannya
Nah dari 17 alasan tersebut, mana yang paling 'sreg' dengan Anda yang menyebabkan produk Anda tidak laku? ^_^
Ayo, diskusikan sesama rekan pembaca di kolom komentar jika masih ada yang kesulitan dalam melakukan penjualan!

Jika bermanfaat, boleh diteruskan keorang lainnya agar makin banyak orang yang tahu hal ini. Semoga jadi kebaikan buat Anda dan jangan lupa diberikan sumbernya ya.
Salam Gudang Siki.

Post a Comment

 
Top